李嘉诚专门把几个部门

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-04-09 22:06
文章描述:回到长江塑胶厂,李嘉诚专门把几个部门负责人和技术骨干聚集到他的办公室,把带来的样品展示给大家看。大家都为这样色彩鲜艳的塑胶花赞不绝口。李嘉诚当即宣布,长江塑胶厂将

回到长江塑胶厂,李嘉诚专门把几个部门负责人和技术骨干聚集到他的办公室,把带来的样品展示给大家看。大家都为这样色彩鲜艳的塑胶花赞不绝口。李嘉诚当即宣布,长江塑胶厂将以塑胶花为主攻方向,一定要使其成为本厂的拳头产品,使长江更上一层楼。

产品的竞争,实则又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访,重金聘请塑胶人才,把样品交给他们研究,要求他们着眼于三处:一是配方调色;二是成型组合;三是款式品种。

塑胶花实际上是植物花的翻版,不同国家和地区的人们,所种植和喜爱的花卉也不尽相同。李嘉诚觉得自己带来的样品太意大利化了,所以他要求顺应本港和国际大众消费者的喜好,设计出全新的款式,并且不必拘泥于植物花卉的原有模式。

设计师做出不同色泽款式的“蜡样”,李嘉诚带着蜡花走访了不同消费层次的家庭。最后确定一批蜡花作为开发产品。此时,技术人员经过反复试验,已把配方调色研定到最佳水准。又经历过连续一个多月的不眠之夜,终于研制成第一批样品。

填补空白的产品理应卖高价,这是所有人的共识。但李嘉诚不这样想,他认为若价格昂贵,必少有人问津,只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平,才会掀起消费热潮。卖得快,必产得多,“以销促产”比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。另外,李嘉诚经过成本预算发现,由于批量生产的缘故,第一批塑胶花的成本并不高。

决定李嘉诚实施中低档路线还有一个原因,那就是当时意大利生产的塑胶花已进入香港市场,由老牌英资洋行连卡佛集团公司经销。他们走的是高档路线,卖的是名牌及奢侈品。意产塑胶花价格不菲,只有少数洋人和华人富有家庭才有购买能力,一般工薪阶层只能是饱饱眼福。

在目标消费群确定之后,李嘉诚亲自上马,开始了自己的塑胶花推销之路。

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