推销人员可以详细地引导

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-05-11 06:44
文章描述:此时,在面对面地交流中,推销人员可以详细地引导顾客更全面地认识和评价这一购买决策的其他因素,如售中、售后服务以及培训、维修、升级等。事实上,大多数顾客并不十分清楚

此时,在面对面地交流中,推销人员可以详细地引导顾客更全面地认识和评价这一购买决策的其他因素,如售中、售后服务以及培训、维修、升级等。事实上,大多数顾客并不十分清楚哪些是在购买决策时需考虑的重要问题。

面对面交流还能诱发顾客的购买动机。心理学研究表明,购买行为受到购买动机的支配,而购买动机又源于人的需要。所谓满足需要,就是在了解顾客需求的基础上,帮助顾客解决问题。因此,诱发顾客的购买动机,也就是先了解顾客的需要,帮助顾客明确问题、思考问题,寻求解决问题的方案。从顾客购买动机看,顾客不是购买流行时装,而是购买美丽大方,顾客不是购买处动化机床,而是购买效率和加工手段;诱发顾客的购买动机,必须诉诸顾客的需要,让顾客知道推销产品所能带来的好处或效用。在交谈中,一方面,推销人员可以利用社会的健康合理的消费观念和消费风气,诱发顾客的购买动机;另一方面,也可以利用顾客的需要和面临的问题,说服顾客接受新观念,改变原有的消费习惯和态度,购买新产品。

学会寻找你的客户学会寻找你的客户寻找潜在客户并不困难寻找潜在客户并不困难谁有可能购买你的产品,你打算把你的产品或者服务推销给谁,谁就是你的潜在客户。寻找潜在客户是一项艰巨的工作,尤其是你刚刚从事推销这个职业,你的资源只是你对产品的了解,除此之外,你一无所有;你会通过很多种方法来寻找潜在客户,而且你花在这上面的时间也非常多。

新业务中最具潜力的一块就是现有的客户群。拿汽车销售来说,由于代理人的存在,目前汽车行业是最具竞争性的行业之一,

上一篇:我国高校兴办高科技产业

下一篇:没有了